APP産品，推廣方式無異于應用(yòng)市場(chǎng)，信息流平台，搜索，網盟，積分(fēn)牆，社群等等。如何用(yòng)最優的(de)成本獲得(de)最多(duō)的(de)有效用(yòng)戶，是APP運營推廣者職業道路中時(shí)常要思考的(de)問題。同樣的(de)渠道，有的(de)運營獲客成本是3元，有的(de)卻是10元，這(zhè)之間的(de)差距有時(shí)候就需要一些功力了(le)。下(xià)邊給大(dà)家簡述推廣中的(de)一些策略，希望大(dà)家有所收獲。
第一要素：大(dà)勢
這(zhè)個(gè)要素絕不是扯淡，簡單舉個(gè)例子，雙十一雙十二期間，各大(dà)媒體資源，包括應用(yòng)市場(chǎng)，全都都在向電商傾斜，這(zhè)個(gè)期間你在增加投放，搶奪資源，成本自然會升高(gāo)。
當然如果有錢，高(gāo)舉高(gāo)打，快(kuài)速曝光(guāng)也(yě)沒錯，不過暴雨(yǔ)來(lái)得(de)及去的(de)也(yě)快(kuài)，花投資人(rén)的(de)錢不心疼，可(kě)總有花光(guāng)的(de)時(shí)候。普通(tōng)産品，公司沒有錢砸渠道，了(le)解行業，了(le)解市場(chǎng)，了(le)解推廣渠道的(de)癖性是首先要考慮的(de)事情。
不講道理(lǐ)，隻說實操。比如針對(duì)大(dà)學生的(de)産品，相對(duì)來(lái)說，假期是最好的(de)推廣區(qū)間，尤其是暑假。這(zhè)個(gè)道理(lǐ)不用(yòng)多(duō)講，重點在下(xià)邊。在開學季，做(zuò)重點線上推廣好不好呢(ne)？
答(dá)案是不好，開學季是學生相對(duì)最忙碌的(de)階段，新生忙著(zhe)軍訓，老生忙著(zhe)接新生，選課等等。這(zhè)其實對(duì)于大(dà)學生類産品是有半個(gè)月(yuè)到一個(gè)月(yuè)的(de)真空期，本來(lái)預想學生用(yòng)戶會暴漲，結果投入很大(dà)，用(yòng)戶卻沒多(duō)少，這(zhè)就是錯估了(le)形式。
這(zhè)種例子不用(yòng)舉很多(duō)，不去真正了(le)解自己用(yòng)戶的(de)習(xí)性，隻做(zuò)拍(pāi)腦(nǎo)袋的(de)決定，到頭來(lái)買單的(de)還(hái)是自己。
形式比人(rén)強，但如何去判斷大(dà)勢呢(ne)？
經驗+實踐！
作爲小白，經驗值爲0，了(le)解自己産品的(de)行業趨勢是首要問題，自己不知道，自己的(de)老闆總會了(le)解一些；老闆如果也(yě)是創業者，互聯網這(zhè)麽透明(míng)，總會扒到你需要的(de)一些信息。
如果真不知如何下(xià)手，推廣期間主觀臆斷并不是不可(kě)取，主觀推測的(de)推廣方式也(yě)需要我們不斷叠代，快(kuài)速測試，不合适，立馬進行調整。
第二要素：環境
再來(lái)說說環境因素，這(zhè)裏重點考慮自己競品，在中國，做(zuò)産品沒有競品那是不可(kě)能的(de)，有時(shí)候自己産品的(de)成敗完全是由競品決定的(de)。新浪的(de)一次偶然跎機，造就了(le)百度搜索的(de)快(kuài)速崛起。人(rén)人(rén)網的(de)陳一舟搶先注冊了(le)域名kaixin.com，導緻開心網增速放緩。雷軍的(de)米聊先于微信發布，但張曉龍最終隻給雷軍留了(le)40天，微信上線後，雷軍投子認輸，全心去做(zuò)手機。
你能看到多(duō)遠(yuǎn)的(de)過去，也(yě)許就能看到多(duō)遠(yuǎn)的(de)未來(lái)。做(zuò)産品，必定會跑上競争的(de)賽道，每個(gè)行業都有自己的(de)黃(huáng)金周期，産品投放的(de)策略有時(shí)候也(yě)必須要考慮同行産品。
如果你是個(gè)二線的(de)小産品，頭部産品都在砸錢鋪渠道的(de)時(shí)候，也(yě)許不是自己的(de)最優推廣期。拿廣點通(tōng)這(zhè)個(gè)渠道來(lái)說，保持對(duì)市場(chǎng)變動的(de)敏感度是非常有必要的(de)，曝光(guāng)某段時(shí)間持續增加，那有可(kě)能跟你搶占資源的(de)廣告主近期投放減少，反而是自己收量的(de)好時(shí)機。
另外一點實時(shí)跟渠道保持好的(de)聯系，渠道有新的(de)放量方式可(kě)以搶先測試，新渠道新方式的(de)紅利期就那麽短時(shí)間，此時(shí)不搶，以後就沒有機會。拿我們産品之前投放的(de)360手助PMP渠道，前期30元定價每天幾百的(de)量，現在出價到100以上，一天也(yě)帶不來(lái)幾個(gè)量。資源就那麽多(duō)，第一個(gè)吃(chī)螃蟹的(de)往往收益最大(dà)。多(duō)跟競品溝通(tōng)，多(duō)跟投放渠道溝通(tōng)，能夠掌握最新的(de)市場(chǎng)變化(huà)，往往能夠先人(rén)一步。
從互聯網誕生起，互聯網産品同質化(huà)競争就愈演愈烈。有時(shí)同一領域的(de)APP不下(xià)百款，大(dà)部分(fēn)産品“出生即死亡”，因爲頭部産品已經制定了(le)這(zhè)個(gè)行業的(de)規則，培養了(le)用(yòng)戶的(de)使用(yòng)習(xí)慣！效仿頭部，往往把自己做(zuò)成了(le)困獸。
突破規則才能獲得(de)最大(dà)收益，這(zhè)是這(zhè)個(gè)世界運行的(de)真理(lǐ)。但放眼整個(gè)互聯網，有幾個(gè)趣頭條和(hé)拼多(duō)多(duō)呢(ne)？也(yě)許關注頭部産品不屑去做(zuò)的(de)點，是制勝之道？
第三要素：渠道
做(zuò)推廣離不開渠道，關于如何做(zuò)APP渠道這(zhè)塊網上資料很多(duō)，這(zhè)裏重點說說一些細節。APP不做(zuò)應用(yòng)市場(chǎng)，你的(de)損失絕對(duì)難以想象！
應用(yòng)市場(chǎng)從兩個(gè)層面來(lái)說：免費的(de)和(hé)付費的(de)。相信大(dà)部分(fēn)公司付費的(de)還(hái)是占少數，但免費的(de)方法帶來(lái)的(de)量并不一定比付費cpa要差哦！
做(zuò)應用(yòng)市場(chǎng)，前提還(hái)是要把應用(yòng)市場(chǎng)了(le)解透徹，每個(gè)應用(yòng)市場(chǎng)都有免費的(de)資源，不要小看這(zhè)些，我們幾乎把應用(yòng)市場(chǎng)的(de)所有功能都試驗了(le)5遍以上，應用(yòng)寶的(de)内容合作，360的(de)福利活動，就單單小米市場(chǎng)的(de)小米卡包和(hé)百度的(de)内容合作半年累計給我們帶來(lái)了(le)5萬以上的(de)用(yòng)戶量。
關鍵這(zhè)些幾乎沒有多(duō)少成本投入，爲什(shén)麽不好好利用(yòng)呢(ne)？
其他(tā)每個(gè)市場(chǎng)都有自己的(de)免費資源，可(kě)以好好挖掘。
另外一個(gè)重點就是ASO，我們的(de)一個(gè)流量詞從第五升到第一，百度市場(chǎng)每天就新增300左右的(de)激活用(yòng)戶，這(zhè)隻是一個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)的(de)變化(huà)，可(kě)想而知，這(zhè)裏邊的(de)潛力有多(duō)大(dà)。
當然ASO不能急功近利，沒有預算(suàn)我們就可(kě)以一點點引導用(yòng)戶，等到自己量級達到一定水(shuǐ)準，會有質的(de)變化(huà)。當然如果預算(suàn)充足，打榜，買排名，或者找第三方做(zuò)一些ASO的(de)工作，加快(kuài)自己的(de)排名進度，是最直接的(de)辦法。
付費的(de)方法每個(gè)應用(yòng)市場(chǎng)都有官方渠道，投放的(de)策略在上文也(yě)說了(le)一些，做(zuò)過這(zhè)塊的(de)可(kě)能了(le)解裏邊是一個(gè)繁雜(zá)的(de)系統，每個(gè)應用(yòng)市場(chǎng)出價多(duō)少最合适，除了(le)考慮市場(chǎng)，還(hái)要考慮自己産品本身的(de)KPI，ROI等因素。
一次出價并不能解決長(cháng)期問題，定價多(duō)少合适需要自己不斷根據形勢環境做(zuò)變化(huà)，找到适合自己産品的(de)最優解，以最少的(de)成本獲得(de)最高(gāo)的(de)收益。
當初測試360的(de)手機助手，一毛一毛的(de)出價進行調整，每天觀察流量關鍵字的(de)排名變化(huà)及流量變化(huà)，測試1月(yuè)有餘，才找到一個(gè)暫時(shí)的(de)最優解。
APP投放的(de)渠道有很多(duō)，應用(yòng)市場(chǎng)隻是一例，隻是這(zhè)個(gè)推廣系統中的(de)冰上一角。
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