在做(zuò)小程序運營推廣的(de)時(shí)候，有不少商家都出現了(le)這(zhè)樣的(de)問題：就是小程序上線以後，過不倆月(yuè)就擱淺了(le)，不是無法引流，就是沒法變現！
這(zhè)說明(míng)在小程序運營推廣的(de)過程中踩了(le)這(zhè)兩個(gè)雷區(qū)，才導緻項目無法進展！
那到底是因爲什(shén)麽原因導緻，小程序無法引流變現呢(ne)？下(xià)面我們來(lái)分(fēn)析下(xià)！
第一：經營思維的(de)誤區(qū)
不論是做(zuò)傳統實體店(diàn)的(de)、還(hái)是傳統平台電商的(de)，在銷售方面考慮的(de)都是如何獲取流量然後産生變現，這(zhè)是傳統經濟的(de)思維方式！
但商家在做(zuò)小程序商城(chéng)的(de)時(shí)候，一時(shí)間無重下(xià)手，平台電商可(kě)以直接在平台推廣關鍵詞然後就可(kě)以獲取流量，然後産生銷量，那麽小程序是不是也(yě)是可(kě)以這(zhè)樣玩呢(ne)？
其實導緻商家小程序無法引流變現的(de)其中一個(gè)關鍵點就是在這(zhè)，因爲傳統的(de)平台電商是以平台爲流量入口，就是用(yòng)戶在下(xià)單的(de)時(shí)候必須通(tōng)過平台爲主要入口，通(tōng)過平台作爲信任背書(shū)。
但在小程序運營推廣的(de)時(shí)候則是無中心化(huà)的(de)流量入口，也(yě)可(kě)以說是以用(yòng)戶爲中心的(de)流量場(chǎng)景，那麽我們在小程序推廣的(de)時(shí)候考慮的(de)就是如何借助用(yòng)戶在社交媒體平台産生社交化(huà)流量。
我們可(kě)以舉個(gè)例子：用(yòng)戶在商家小程序下(xià)單以後可(kě)以分(fēn)享小程序商品到自己的(de)微信、微博，那麽隻要用(yòng)戶分(fēn)享，就會打通(tōng)親密關系鏈，因爲用(yòng)戶分(fēn)享朋友圈可(kě)以被好友看到（500好友-1000好友）這(zhè)個(gè)好友就是流量是潛在的(de)用(yòng)戶。
所以我們在推廣小程序的(de)時(shí)候考慮的(de)并不是單純的(de)流量思維，不是推廣獲取流量然後賣貨，而是我們要鎖定用(yòng)戶，把經營流量賣貨的(de)思維轉變成經營粉絲（種子用(yòng)戶），然後根據用(yòng)戶需求銷售給用(yòng)戶一系列的(de)商品和(hé)服務，同時(shí)可(kě)以通(tōng)過驅動，讓種子用(yòng)戶帶來(lái)更多(duō)的(de)用(yòng)戶，産生更多(duō)的(de)消費。
如果反之，我們按照(zhào)經營流量的(de)思維，不斷的(de)推廣，一是流量成本比較高(gāo)，二是很難做(zuò)用(yòng)戶的(de)留存和(hé)粘性，那麽經營用(yòng)戶的(de)思維，我們可(kě)以鎖定一個(gè)種子用(yòng)戶，通(tōng)過社交裂變的(de)活動，和(hé)利益驅動，讓用(yòng)戶裂變用(yòng)戶、粉絲帶動粉絲，這(zhè)樣我們流量的(de)問題就解決了(le)。
然後我們根據一個(gè)用(yòng)戶的(de)需求購(gòu)買10000次商品，在讓用(yòng)戶帶動用(yòng)戶再消費10000次，這(zhè)樣就解決了(le)流量的(de)問題和(hé)銷量的(de)問題！
第二：推廣思維的(de)誤區(qū)
微信小程序剛上線以後沒有流量，商家想要走捷徑直接通(tōng)過付費推廣，在朋友圈，文章(zhāng)中，公衆号底部，推廣小程序獲取流量，這(zhè)個(gè)在前期産品産品交互體驗和(hé)活動策劃沒有做(zuò)好的(de)時(shí)候直接推廣，其實起不到什(shén)麽效果！
爲什(shén)麽呢(ne)？
因爲小程序上線以後，需要有對(duì)應的(de)營銷活動，比如新人(rén)專享的(de)活動，就是當用(yòng)戶進入小程序，即便是精準粉絲也(yě)需要有對(duì)應的(de)活動做(zuò)激活，（新人(rén)優惠卷、新人(rén)拼團、新人(rén)秒殺），不然用(yòng)戶進入小程序太冷(lěng)清，不能做(zuò)到有效轉化(huà)！
即便是我們通(tōng)過免費的(de)私域流量推廣，也(yě)要先策劃好上述的(de)活動和(hé)小程序的(de)交互社交，就是當用(yòng)戶進入小程序首頁以後需要有對(duì)應的(de)頁面滿足用(yòng)戶的(de)需求，參考下(xià)圖！
所以在推廣小程序之前我們要做(zuò)好，首頁的(de)布局，專題頁的(de)社交（新人(rén)專享頁、會員(yuán)專享頁、社群專享頁）等等。
如果我們小程序的(de)首頁 設計、專題頁的(de)策劃、活動都沒做(zuò)直接推廣，不論付費，還(hái)是通(tōng)過私域流量推廣都很難激活用(yòng)戶變現，更無法做(zuò)用(yòng)戶的(de)留存！
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