當時(shí)自己剛進入運營推廣行業的(de)時(shí)候，也(yě)是從新媒體運營推廣開始的(de)。那時(shí)是比較迷茫的(de)，在我們那時(shí)候，運營推廣也(yě)算(suàn)是一個(gè)野蠻生長(cháng)的(de)過程了(le)。沒人(rén)教，沒人(rén)帶，隻能硬著(zhe)頭皮上了(le)。自己慢(màn)慢(màn)總結當中的(de)套路門路，發現其中的(de)一些内行玩法，也(yě)是一步一個(gè)腳印走過來(lái)的(de)。
那作爲一個(gè)剛進入運營推廣行業的(de)朋友，怎麽才能從這(zhè)些小事情當中有規律有節奏地進行這(zhè)些早期的(de)推廣工作呢(ne)?作爲過來(lái)人(rén)，這(zhè)裏有點小經驗給你，讓你在現在的(de)運營推廣的(de)道路上不會那麽迷茫!
直接上幹貨：一個(gè)正确的(de)營銷推廣過程
我試著(zhe)去描述一下(xià)：當下(xià)絕大(dà)部分(fēn)的(de)運營人(rén)都是這(zhè)樣做(zuò)運營推廣的(de)，每天來(lái)到公司的(de)第一件事就是打開電腦(nǎo)制作内容，然後投放到各個(gè)渠道上，包括免費的(de)、付費的(de)。雖然這(zhè)樣做(zuò)事沒有錯的(de)，但是大(dà)家并不知道他(tā)們投放後的(de)内容，也(yě)就是搜索引擎優化(huà)的(de)效果如何并不知道，以及他(tā)們所投放的(de)渠道是否适合自己的(de)所要的(de)目标人(rén)群，直接導緻的(de)結果就是不知道優化(huà)的(de)效果如何以及哪個(gè)渠道好?哪個(gè)渠道不好，沒有直觀的(de)數據顯示就不能對(duì)投放的(de)渠道優化(huà)。
而正确的(de)運營推廣過程應該是這(zhè)樣的(de)：
明(míng)确目标——明(míng)确用(yòng)戶——制作内容——選擇渠道——數據監測——調整優化(huà)
1. 明(míng)确目标
當我們做(zuò)運營推廣的(de)時(shí)候，首先要非常明(míng)确自己的(de)産品所處的(de)階段。一般來(lái)說一個(gè)産品的(de)階段無非就是分(fēn)：
産品初期——産品成長(cháng)期——産品穩定期——産品衰退期
具體的(de)每個(gè)階段的(de)運營推廣策略都不同，在我的(de)文章(zhāng)《運營的(de)宏觀和(hé)微觀世界：從宏觀角度和(hé)商業模式、執行套路理(lǐ)解運營》有對(duì)每個(gè)階段的(de)運營手段都不同有提到，感興趣的(de)朋友可(kě)以去翻看。
比如我們在産品處于剛起步的(de)階段，也(yě)就是所謂種子用(yòng)戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用(yòng)戶討(tǎo)論的(de)話(huà)題沒有，新聞沒有。對(duì)app本身來(lái)說就是，app剛開發完，隻是簡單地做(zuò)了(le)測試，質量不是很高(gāo)，沒有經過大(dà)面積多(duō)機型的(de)完整測試，質量方面可(kě)能還(hái)有一些問題;同時(shí)，app的(de)很多(duō)功能還(hái)比較初級，隻是個(gè)beta版，界面比較簡陋和(hé)粗糙。對(duì)外的(de)渠道方面，也(yě)沒有寫上，在推廣方面基本是空白。
這(zhè)個(gè)時(shí)候的(de)推廣期主要是種子用(yòng)戶期，推廣的(de)目标是有一部分(fēn)初級的(de)用(yòng)戶，這(zhè)個(gè)運營推廣初級用(yòng)戶的(de)目标可(kě)以設定爲1-10萬。當用(yòng)戶量達到這(zhè)個(gè)規模的(de)時(shí)候，基本需要三個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間。這(zhè)三個(gè)月(yuè)，軟件好不好用(yòng)，功能問題，适配問題，以及用(yòng)戶的(de)反饋的(de)問題，會讓一個(gè)運營人(rén)看到這(zhè)個(gè)app那些方面的(de)問題比較多(duō)，需要改進。
推廣人(rén)員(yuán)在這(zhè)三個(gè)月(yuè)内的(de)主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái);同時(shí)，可(kě)以先上四五家的(de)中型渠道，看下(xià)下(xià)載量和(hé)用(yòng)戶評論，同時(shí)配合産品經理(lǐ)收集用(yòng)戶的(de)各個(gè)反饋，找出産品的(de)問題，加速産品的(de)更新和(hé)升級，讓功能和(hé)質量更加完美(měi)。
2. 明(míng)确用(yòng)戶
我們都知道，被生産出來(lái)的(de)産品都是解決某些用(yòng)戶的(de)某個(gè)問題的(de)，所以你的(de)産品是對(duì)應某些人(rén)群的(de)。所以在推廣前，你對(duì)這(zhè)個(gè)問題分(fēn)析的(de)越透徹，産品核心目标越準确。就越利于對(duì)你的(de)APP推廣帶來(lái)幫助。
在分(fēn)析目标人(rén)群一般是按照(zhào)年齡段，收入，學曆，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目标用(yòng)戶群體。比如我們可(kě)以把用(yòng)戶這(zhè)樣分(fēn)：
常用(yòng)用(yòng)戶特征：年齡，性别，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等
用(yòng)戶技能：熟練電腦(nǎo)辦公，外語能力強
與産品相關特征：a 電子商務類：購(gòu)物(wù)習(xí)慣，年度消費預算(suàn)等
交友類：是否單身，擇偶标準
遊戲類：是否喜歡3D遊戲，是否有同類型遊戲經驗
比如我們知道簡書(shū)的(de)定位人(rén)群主要是大(dà)學生以及新白領職場(chǎng)人(rén)群，運營推廣小紅書(shū)的(de)用(yòng)戶定位主要是一線城(chéng)市的(de)用(yòng)戶爲主，當中以學生、白領居多(duō)，而女(nǚ)性又占到70%到80%。這(zhè)樣在選擇渠道上不會盲目，能夠更家精準地投放到一些渠道中，獲取較大(dà)的(de)精準用(yòng)戶。
3.制作内容
在有了(le)明(míng)确的(de)目标和(hé)用(yòng)戶之後，進入到内容制作的(de)環節就是水(shuǐ)到渠成的(de)事，不過這(zhè)裏要說的(de)是，我們在進行内容制作的(de)時(shí)候，切記不要填鴨式的(de)進行内容填充，這(zhè)樣雖然能達到一定的(de)内容被優化(huà)，但是真正做(zuò)到帶來(lái)轉化(huà)還(hái)是離得(de)很遠(yuǎn)
東營凱勝網絡科技-十年開發設計經驗，全心爲您提供網站推廣，微信小程序，app軟件設計制作開發，企業網站設計，2019東營網絡建設，VR全景制作，網絡營銷一體化(huà)方案，電話(huà)：0546-7773095
