1．産品滞銷、銷售乏力、終端不下(xià)貨
現在很多(duō)傳統企業的(de)産品嚴重滞銷，而那些“觸網”的(de)品牌，日子要好過得(de)多(duō)。比如，做(zuò)女(nǚ)裝的(de)傳統企業，敢跟裂帛、茵曼、韓都衣舍等這(zhè)些互聯網時(shí)代的(de)新品牌相比嗎？後者很多(duō)産品能做(zuò)到零庫存。銷售乏力，在線下(xià)的(de)KA賣場(chǎng)、專賣店(diàn)、便利店(diàn)等終端不下(xià)貨。每個(gè)月(yuè)、每個(gè)終端報上來(lái)的(de)銷售數據總是那麽可(kě)憐巴巴。每次報業績時(shí)，終端銷售員(yuán)的(de)壓力都無比巨大(dà)。以某知名育嬰品牌爲例，以前特别強勢，不管大(dà)店(diàn)小店(diàn)，凡是要進他(tā)們的(de)産品必須得(de)交幾千元的(de)保證金，并且每次進貨都需要達到一定的(de)數量，還(hái)得(de)先款後貨來(lái)排隊。而如今呢(ne)？區(qū)域經理(lǐ)親自跑遍轄區(qū)的(de)每一個(gè)大(dà)大(dà)小小的(de)育嬰店(diàn)，店(diàn)主還(hái)沒答(dá)應進貨，就同意對(duì)方賒賬将貨品發到店(diàn)裏！究其原因還(hái)是跟企業不了(le)解用(yòng)戶、産品體驗差和(hé)營銷模式落後有關。
2．營銷成本居高(gāo)不下(xià)，财務負擔重
營銷費用(yòng)支出居高(gāo)不下(xià)，而且是節節攀升，企業難以爲繼。經過上一輪經濟的(de)上漲之後，通(tōng)貨膨脹嚴重，錢不值錢，還(hái)不好掙。尤其是這(zhè)幾年經濟形勢還(hái)不好，高(gāo)昂的(de)房(fáng)價與店(diàn)鋪租金，節節攀升的(de)人(rén)員(yuán)工資，企業自身的(de)經營成本下(xià)不來(lái)。廣告媒體費用(yòng)也(yě)是居高(gāo)不下(xià)，總覺得(de)投放不起，貴得(de)要命，不投放又不敢，怕被客戶“遺忘”；投放吧，效果又差得(de)可(kě)憐。每次一做(zuò)市場(chǎng)推廣宣傳，廣告費用(yòng)預算(suàn)就是一大(dà)頭，看著(zhe)都讓人(rén)害怕。
企業維護各個(gè)渠道、線上終端的(de)跨度拉大(dà)，服務客戶的(de)時(shí)間和(hé)空間也(yě)被拉大(dà)，這(zhè)樣企業疲于應對(duì)消費者屬性變化(huà)延伸出的(de)全天候、多(duō)渠道、個(gè)性化(huà)的(de)特征。銷售、推廣、溝通(tōng)和(hé)服務顧客的(de)成本都在被迫升高(gāo)。
傳統渠道模式下(xià)，進入全國的(de)KA（重點客戶）賣場(chǎng)與連鎖便利店(diàn)，至少需要2000萬元以上的(de)進場(chǎng)費（注意這(zhè)還(hái)是在沒有任何銷售承諾下(xià)的(de)一次性渠道費用(yòng)的(de)投入）。如果要實現全國市場(chǎng)的(de)全渠道布局，費用(yòng)會更加驚人(rén)，估計需要上億元的(de)投入。市場(chǎng)環境變了(le)，SoLoMoMe（社交化(huà)+本地化(huà)+移動化(huà)+個(gè)性化(huà)）消費群的(de)出現，接觸信息、認知信息的(de)模式改變，顯然導緻傳統的(de)“重公司”
在移動互聯網時(shí)代無法延續舊(jiù)有的(de)低成本營銷模式。
3．傳統渠道受沖擊，價格體系幾近崩潰
傳統單一的(de)線下(xià)渠道受到來(lái)自電商平台的(de)沖擊，導緻企業傳統渠道效益大(dà)大(dà)降低。線上新品出得(de)快(kuài)，推得(de)也(yě)快(kuài)，過不了(le)幾天商品就能在電商平台、各種網上小店(diàn)上架。電商模式比傳統的(de)渠道分(fēn)銷成本要低很多(duō)，同類産品賣得(de)很便宜。
對(duì)傳統企業來(lái)說，傳統渠道冗長(cháng)的(de)渠道鏈是将商品通(tōng)向消費者的(de)必經之路。傳統渠道的(de)弊端是渠道鏈條節點繁多(duō)，交易成本居高(gāo)不下(xià)，企業進入和(hé)維護渠道要付出巨大(dà)的(de)成本，而成本最終将全部轉嫁到消費者身上。互聯網企業則是通(tōng)過與用(yòng)戶直接對(duì)話(huà)溝通(tōng)，砍掉一切中間渠道環節，從而降低渠道成本，甚至可(kě)以說互聯網企業不存在渠道問題。
傳統企業通(tōng)過冗長(cháng)的(de)渠道鏈條将商品送到消費者手中，商品價格=成本（生産成本+渠道成本+推廣成本）+利潤（企業利潤+渠道利潤）。從這(zhè)個(gè)公式中我們可(kě)以看出傳統渠道成本有多(duō)高(gāo)，而電商的(de)低價模式直接颠覆了(le)傳統企業的(de)價格體系。電商平台和(hé)小賣家可(kě)以微利、零利潤甚至略虧來(lái)吸引顧客，而傳統企業及渠道商卻不可(kě)以。電商的(de)售賣價格、營銷模式以及營利模式能夠直接将原有層層分(fēn)銷、層層加價的(de)利益鏈條徹底瓦解。
說白了(le)還(hái)是傳統渠道環節多(duō)、層級多(duō)、效率低、層層加價、反應慢(màn)、服務不夠、體驗不足，因此在市場(chǎng)競争中潰不成軍，以此構建的(de)渠道利益體系無法支撐，産品售價受到沖擊，以緻銷售乏力。
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