首先，在今天産品高(gāo)度同質化(huà)的(de)時(shí)代，産品提供的(de)價值已經越來(lái)越雷同，要打造一個(gè)與衆不同的(de)品牌，要創造一個(gè)意義非凡的(de)“制高(gāo)點”，這(zhè)個(gè)制高(gāo)點的(de)占領，往往和(hé)人(rén)的(de)情感、社會價值、個(gè)人(rén)價值是息息相關。
其次，從當下(xià)的(de)市場(chǎng)演變情況來(lái)看，無論是互聯網還(hái)是移動互聯網裏，我覺得(de)最本質的(de)東西是“人(rén)”，研究人(rén)性。
所以，無論是什(shén)麽傳播載體，官網、公衆賬号、微信、朋友圈、微博、抖音(yīn)、自媒體等，都是圍繞著(zhe)“人(rén)”開始的(de)，不因什(shén)麽傳播載體的(de)轉變而變化(huà)。
移動互聯網時(shí)代來(lái)了(le)，我們每個(gè)人(rén)每時(shí)每刻都離不開手機，說簡單一點，就是把你的(de)生意裝進手機裏面去，發送的(de)東西還(hái)是以人(rén)爲本的(de)營銷方式，和(hé)傳統營銷有一些區(qū)别，但本質的(de)不會變。
那我們的(de)移動互聯網營銷到底如何做(zuò)呢(ne)？下(xià)面我們一起詳細探討(tǎo)。
1、平台或者渠道，是展示産品的(de)一個(gè)機會。
你可(kě)以想一想，任何一個(gè)企業去做(zuò)廣告，無論是百度競價，還(hái)是淘寶直通(tōng)車或者是一些宣傳展示累廣告，都是爲了(le)曝光(guāng)，爲了(le)讓更多(duō)的(de)人(rén)看得(de)見，留下(xià)印象。在你的(de)公衆賬号當中，也(yě)是讓這(zhè)些人(rén)看得(de)見，每天有一次展示的(de)機會。現在那麽多(duō)人(rén)去挖掘微信朋友圈，那麽多(duō)賣貨的(de)，很多(duō)人(rén)去做(zuò)，而且做(zuò)得(de)不錯，收入很高(gāo)，最根本的(de)原因在于他(tā)占一個(gè)銷售渠道優勢，在這(zhè)個(gè)渠道裏面人(rén)來(lái)人(rén)往，有很多(duō)的(de)客流量。
2、在移動互聯網時(shí)代核心點就是建立和(hé)客戶連接的(de)渠道。
舉個(gè)例子，小米賣東西隻是第一步，而且第一步賣東西并不賺錢，與其他(tā)企業思路不同，小米是它通(tōng)過論壇、QQ空間、微博、微信等方式把這(zhè)個(gè)渠道建立起來(lái)了(le)。一開始是一個(gè)小米手機，後來(lái)出現紅米，再後來(lái)出現路由器以及小米電視，都是圍繞著(zhe)“人(rén)”做(zuò)的(de)。則第一步無論在他(tā)身上賺沒賺到錢都沒關系，如果這(zhè)個(gè)客戶進來(lái)了(le)，産生信任了(le)，遲早會在這(zhè)個(gè)人(rén)身上賺到更多(duō)的(de)錢。花在别的(de)品牌和(hé)産品上面的(de)時(shí)間越少，購(gòu)買别的(de)東西的(de)可(kě)能性就越小，花在你産品上面的(de)時(shí)間越多(duō)，對(duì)你的(de)信任就會比别人(rén)強，這(zhè)個(gè)道理(lǐ)很好懂(dǒng)。你現在研究移動互聯網的(de)很多(duō)東西出發點都是從人(rén)的(de)角度出發，無論是微博、微信，還(hái)有現在微淘，如果這(zhè)個(gè)“人(rén)”的(de)基本點不抓起來(lái)的(de)話(huà)，很多(duō)地方隻能看到現象，看不到本質。所以移動互聯網最本質的(de)東西，你如何把人(rén)，把客戶變成自己的(de)，而不是在平台的(de)角度拿過來(lái)一些客戶。通(tōng)過平台的(de)角度去拿客戶這(zhè)是流量模式，所以你花錢推廣有更多(duō)的(de)流量，不花錢就沒有流量。
3、平台獲取客戶和(hé)平台的(de)價值對(duì)比
現在獲取新客戶的(de)成本越來(lái)越高(gāo)，而這(zhè)個(gè)是說在PC互聯網。那麽在移動互聯網上面完全可(kě)以把這(zhè)個(gè)成本降低降低再降低的(de)。所以現在很多(duō)人(rén)看見移動互聯網來(lái)了(le)，很多(duō)人(rén)去做(zuò)微博、微信，微博火的(de)時(shí)候去做(zuò)微博，後來(lái)發現微博沒那麽火了(le)，就去做(zuò)微信，做(zuò)了(le)半年微信，發現找不到方法，現在又出來(lái)什(shén)麽了(le)又去做(zuò)那個(gè)，最後發現就是湊熱(rè)鬧而已，什(shén)麽都沒有得(de)到。所以最本質的(de)東西到底利用(yòng)這(zhè)些東西來(lái)幹什(shén)麽，利用(yòng)微信來(lái)幹什(shén)麽，利用(yòng)微博來(lái)幹什(shén)麽，在移動互聯網時(shí)代做(zuò)了(le)這(zhè)些以後，可(kě)以對(duì)你的(de)企業發展有什(shén)麽樣的(de)幫助，這(zhè)個(gè)是我們研究的(de)一個(gè)最主要的(de)方向。最終電商企業、互聯網企業、傳統實體企業可(kě)以借助現在的(de)新媒體做(zuò)什(shén)麽，不止是微信，微信隻是一方面，有一些人(rén)現在已經開始放棄微博了(le)，微博已經從原來(lái)的(de)紅海，變的(de)沒那麽紅了(le)，應該說微博很多(duō)價值是被低估。
總之，在移動互聯網上面做(zuò)營銷，營銷隻是一個(gè)方便的(de)說法。移動互聯網上面的(de)很多(duō)玩法跟PC互聯網上真的(de)很不一樣，思路也(yě)是完全不一樣的(de)。它最本質的(de)出發點就是從人(rén)出發，而不是從銷售出發。
你每次去做(zuò)任何決策，去做(zuò)任何營銷方法，去做(zuò)任何賬号，去做(zuò)任何活動的(de)時(shí)候，你不應該總是想：怎麽樣增加曝光(guāng)，怎麽樣增加銷售額達到目标。你應該思考的(de)是背後的(de)那些人(rén)。這(zhè)些人(rén)他(tā)們有情感，他(tā)們有需求，他(tā)們内心還(hái)很孤獨。所以當你把這(zhè)些需要考慮的(de)因素嵌入到你的(de)活動，你的(de)文案，你的(de)賬号，你的(de)整個(gè)公司發展策略進去，你就會發現一切真的(de)不一樣。
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