在創投界，明(míng)星投資人(rén)童士豪以善于捕捉趨勢和(hé)發現獨角獸著稱。
作爲最早投資小米的(de)投資人(rén)，童士豪早在2013年加入GGV紀源資本之時(shí)，就提出“中國進入跨境時(shí)代”了(le)。
在移動互聯網剛剛興起時(shí)，他(tā)尋找并發掘了(le)多(duō)家具有“獨角獸潛質”的(de)明(míng)星公司，例如今天已經如日中天的(de)海外購(gòu)物(wù)社區(qū)小紅書(shū)、Airbnb和(hé)SaaS界的(de)Slack等“獨角獸”企業。
童士豪在美(měi)國生活了(le)20年，在中國生活了(le)8年，所以他(tā)重點關注了(le)中美(měi)兩地具有全球化(huà)潛力的(de)消費級移動互聯網、跨境電商等領域。
在這(zhè)些領域，他(tā)投資的(de)公司還(hái)包括跨境電商平台Wish、時(shí)尚買賣平台Poshmark、運動休閑品牌Lively和(hé)美(měi)國90後喜歡的(de)社交新媒體Musical.ly和(hé)Giphy等項目。
童士豪表示，“我一直以來(lái)看的(de)方向，就是喜歡能做(zuò)很大(dà)市場(chǎng)的(de)公司、能打動全球90後這(zhè)樣一個(gè)族群的(de)商品。當代90後其實有很高(gāo)的(de)共通(tōng)性，一些普世價值觀影(yǐng)響著(zhe)他(tā)們的(de)消費行爲。新的(de)産品如果能打動這(zhè)群人(rén)，那麽全球擴展的(de)速度會極快(kuài)。”
4月(yuè)28日, 在長(cháng)城(chéng)會主辦的(de)2017全球移動互聯網大(dà)會上，21世紀經濟報道記者獨家專訪了(le)GGV紀源資本管理(lǐ)合夥人(rén)童士豪。
電商出海的(de)潮流勢不可(kě)擋
《21世紀》：你一直在關注中國電商出海，你認爲中國電商出海面臨的(de)國際市場(chǎng)和(hé)國内市場(chǎng)有哪些大(dà)的(de)區(qū)别？
童士豪：東南(nán)亞離中國近一點，華人(rén)也(yě)多(duō)，相對(duì)來(lái)講消費習(xí)慣比較接近，市場(chǎng)容易開拓。如果去拉丁美(měi)洲的(de)話(huà)，中國團隊對(duì)于産品的(de)了(le)解優勢比較強的(de)，當地競争對(duì)手經驗不足，所以中國公司做(zuò)得(de)好的(de)機會是比較大(dà)的(de)。但是到了(le)發達國家，中國公司要是沒有文化(huà)上的(de)軟實力優勢，就會比較吃(chī)虧。
所以中國大(dà)的(de)電商公司出海，基本上不是去美(měi)國、歐洲。例如，AliExpress在俄羅斯、土耳其和(hé)巴西做(zuò)得(de)比較好。
我認爲，随著(zhe)越來(lái)越多(duō)了(le)解國外情況的(de)中國人(rén)或華人(rén)，加入出海電商團隊，跨文化(huà)交流的(de)障礙問題是可(kě)以克服的(de)。越來(lái)越多(duō)的(de)中國人(rén)在國外留學了(le)，大(dà)多(duō)數人(rén)最終還(hái)是要回國的(de)，這(zhè)些人(rén)才可(kě)以幫助中國公司變得(de)更國際化(huà)，所以電商出海的(de)潮流勢不可(kě)擋。
例如，我們投資miusical.ly，聯合創始人(rén)朱駿在國外待了(le)六年，對(duì)美(měi)國用(yòng)戶就更了(le)解，另一個(gè)聯合創始人(rén)陽陸育一直在國内，對(duì)國内的(de)情況也(yě)很清楚，這(zhè)樣的(de)創始人(rén)結合是我們最喜歡的(de)。
《21世紀》：在全球電商出海中，還(hái)有一類公司是國際電商入華，你怎麽看待這(zhè)類公司的(de)前景？它們會不會重蹈此前PC互聯網時(shí)代敗北(běi)的(de)覆轍？
童士豪：正像我們過去看到的(de)那樣，外國互聯網公司進入中國，通(tōng)常會遇到一些水(shuǐ)土不服的(de)問題，我覺得(de)它們面臨的(de)最主要的(de)挑戰還(hái)是中國改變的(de)速度很快(kuài)，競争的(de)速度很快(kuài)，很多(duō)人(rén)願意一個(gè)禮拜工作七天，所以這(zhè)種改變速度快(kuài)讓美(měi)國的(de)競争對(duì)手接招不來(lái)。
它們心中覺得(de)的(de)快(kuài)速度跟中國的(de)快(kuài)速度不同，造成它們無法适應對(duì)手的(de)反擊和(hé)快(kuài)速接招。中國互聯網公司是中國所有公司裏實力最強、市場(chǎng)化(huà)競争程度最高(gāo)的(de)一類公司，這(zhè)也(yě)是外國公司在中國遇到的(de)中國最強勁的(de)對(duì)手。
有人(rén)說，亞馬遜在中國做(zuò)得(de)不好，所以它在印度市場(chǎng)上發力，在印度至少能領先和(hé)超越本土的(de)電商公司。
當然，并不是所有的(de)美(měi)國公司在中國都不能超越本土公司，星巴克做(zuò)得(de)就很好，消費類的(de)公司在中國還(hái)是有機會的(de)。
我們在美(měi)國投了(le)包括Function of Beauty、Wear Lively和(hé)Dirty Lemon等在内的(de)七八家消費類公司，它們主要針對(duì)85後和(hé)90後的(de)平價消費者，因爲中美(měi)兩國的(de)85後或者90後消費者共同屬性還(hái)蠻強的(de)，一些普世價值觀影(yǐng)響著(zhe)他(tā)們的(de)消費行爲。新的(de)産品如果能打動這(zhè)群人(rén)的(de)心，那麽全球擴展的(de)速度會極快(kuài)。
所以我認爲在美(měi)國幹得(de)好的(de)、有自己品牌的(de)消費類公司，未來(lái)依然可(kě)能能夠進入中國，像寶潔和(hé)聯合利華那樣就做(zuò)得(de)不錯，所以我覺得(de)新一代的(de)寶潔在中國會有機會。
從企業生态的(de)角度來(lái)看，國外公司在華對(duì)中國企業也(yě)會形成挑戰。例如Google會逼得(de)百度也(yě)比較開放，所以充分(fēn)競争的(de)市場(chǎng)，對(duì)大(dà)家都是比較好的(de)。
中小電商出海需做(zuò)到差異化(huà)
《21世紀》：在前述兩類項目，你們已經投出的(de)案例中，是不是中國電商出海的(de)項目相對(duì)比較多(duō)一點？
童士豪：不見得(de)，爲什(shén)麽呢(ne)？因爲美(měi)國公司來(lái)中國的(de)數量也(yě)不少，我們也(yě)投了(le)Airbnb,它在中國的(de)業績比媒體報道的(de)要好，這(zhè)也(yě)說明(míng)中美(měi)兩國的(de)年輕消費者有很多(duō)共同點。我們投資的(de)小紅書(shū)也(yě)不僅是出海業務，也(yě)有進口業務，它也(yě)賣美(měi)國、日本和(hé)韓國的(de)東西。
《21世紀》：在中國電商出海的(de)過程中，京東、淘寶、小米也(yě)在出海，那麽中小規模的(de)電商出海與這(zhè)些大(dà)的(de)巨頭怎麽競争？
童士豪：産品上要實現差異化(huà)。小公司社交屬性必須要特别強，當時(shí)我們投的(de)小紅書(shū)如果單純比産品的(de)價格，一定是比不過淘寶這(zhè)些大(dà)的(de)電商公司。我們選擇投它就是看好它是第一家嘗試把電商去社交化(huà)運營的(de)公司。它先做(zuò)社區(qū)，做(zuò)好了(le)以後，再把電商加在上面，這(zhè)個(gè)模式我們認爲是有機會的(de)。雖然在我們當時(shí)投它的(de)時(shí)候，全世界沒有任何一個(gè)成功的(de)案例，但是我們認爲這(zhè)是一個(gè)方向。當然，我們也(yě)投過阿裏，我們還(hái)必須承認阿裏在電商的(de)貢獻是巨大(dà)的(de)，它改變了(le)幾代人(rén)消費習(xí)慣。
《21世紀》：作爲投資人(rén)，你們從阿裏的(de)投資中獲得(de)非常好的(de)商業回報。但是這(zhè)些巨頭公司對(duì)整個(gè)創業生态是否會産生非常大(dà)的(de)不利影(yǐng)響？
童士豪：我不這(zhè)麽看。十年前，三大(dà)門戶多(duō)風光(guāng)，盛大(dà)是全世界最牛逼的(de)遊戲公司。那麽，其他(tā)公司還(hái)要不要活？事實證明(míng)，其它公司都活得(de)很好，反而是當年那些巨頭的(de)影(yǐng)響在今天變得(de)很弱了(le)。創業的(de)市場(chǎng)需求很大(dà)，無論是個(gè)人(rén)層面的(de)衣食住行，還(hái)是企業層面的(de)企業級服務，都有很多(duō)問題有待創業公司去解決。
至于說創業公司的(de)最終命運，不少是被BAT收購(gòu)，但這(zhè)有什(shén)麽不好嗎？如果有人(rén)不願意，那麽它可(kě)以選擇出海，因爲BAT在海外還(hái)沒有像在國内這(zhè)麽強。我們去年提了(le)這(zhè)個(gè)概念：要麽出海，要麽國内創業；要麽做(zuò)企業級服務，要麽做(zuò)前沿科技。
《21世紀》：從出海的(de)細分(fēn)領域來(lái)看，你比較看好哪些細分(fēn)領域的(de)市場(chǎng)？
童士豪： 中國互聯網公司最早出海的(de)做(zuò)遊戲的(de)公司；緊接著(zhe)是像獵豹這(zhè)樣的(de)做(zuò)工具應用(yòng)的(de)公司，第三批是跟電商有關的(de)公司，最後是社交類公司。
《21世紀》：你在早期投資了(le)小米，小米開創了(le)一種生态模式。你怎麽看待這(zhè)種模式的(de)邊界和(hé)未來(lái)？ 預計未來(lái)一定會有更多(duō)的(de)産品出海，例如文化(huà)産業鏈上會有更多(duō)的(de)産品輸送出去。随著(zhe)中國的(de)國力增強，流行文化(huà)逐漸更受大(dà)家的(de)歡迎，這(zhè)都是未來(lái)的(de)趨勢。 回顧曆史，當年日本、韓國當初走過的(de)路，中國多(duō)多(duō)少少也(yě)會有一定的(de)軌迹可(kě)以去尋的(de)。我指的(de)并非是互聯網行業，而是整個(gè)經濟和(hé)社會的(de)發展。小米的(de)出現，也(yě)代表著(zhe)中國難道不會有自己的(de)索尼或三星嗎？會的(de)，隻是做(zuò)的(de)方法跟之前不一樣，可(kě)能會更互聯網化(huà)。
童士豪：小米才不過七年的(de)曆史，現在它的(de)生态鏈上已經有了(le)70家公司，小米之家的(de)線下(xià)店(diàn)經常爆滿。
我覺得(de)，未來(lái)做(zuò)到生态鏈上的(de)公司會慢(màn)慢(màn)增加，有可(kě)能拓展到百家的(de)，因爲每一個(gè)人(rén)家裏需要買的(de)東西還(hái)真不少，家電、家具或者其它3C相關的(de)産品，加在一起數量不少，我們拭目以待。當然，生态模式會有邊界的(de)，我們不用(yòng)急著(zhe)限制，不用(yòng)急著(zhe)說這(zhè)個(gè)做(zuò)那個(gè)不做(zuò)，順其自然。
