運營推廣在整個(gè)運營環節裏面起到非常大(dà)的(de)作用(yòng)。在接手一個(gè)項目的(de)時(shí)候，要仔細構思以下(xià)思路。
第一步：做(zuò)好市場(chǎng)調查和(hé)分(fēn)析
一個(gè)項目離不開的(de)是市場(chǎng)和(hé)消費者，我們在做(zuò)市場(chǎng)評估的(de)時(shí)候要去做(zuò)充分(fēn)的(de)市場(chǎng)調查，包括競争對(duì)手分(fēn)析、競品分(fēn)析、市場(chǎng)占有情況 、定價分(fēn)析，活動分(fēn)析，廣告投放渠道分(fēn)析，市場(chǎng)淡旺季分(fēn)析，目标客戶人(rén)群分(fēn)析，流量來(lái)源分(fēn)析等工作。
在項目整個(gè)運營的(de)時(shí)候，先做(zuò)好線上的(de)市場(chǎng)評估。 确定好當前公司的(de)定位，是做(zuò)地區(qū)市場(chǎng)，還(hái)是做(zuò)全國的(de)市場(chǎng)，根據現階段的(de)公司規劃，來(lái)确定公司的(de)定位，當然也(yě)可(kě)以優先做(zuò)區(qū)域市場(chǎng)。根據區(qū)域市場(chǎng)來(lái)挑選人(rén)口多(duō)的(de)城(chéng)市去進行市場(chǎng)推廣和(hé)線下(xià)洽談，同時(shí)考察在當地的(de)競争對(duì)手的(de)代理(lǐ)商，市場(chǎng)占有率，定價和(hé)活動内容之後，回去再做(zuò)營銷方向的(de)調整。同時(shí)通(tōng)過百度指數，淘寶生意經等渠道去評估市場(chǎng)的(de)淡季和(hé)旺季。
第二步：做(zuò)好營銷渠道分(fēn)析
除電商外，其他(tā)行業的(de)互聯網營銷渠道一般分(fēn)爲：
1、競價渠道
2、SEO渠道
3、新媒體渠道
4、網盟廣告渠道
5、移動端付費渠道
6、免費渠道
7、直播平台
第三步：做(zuò)好項目規劃
根據我們所做(zuò)的(de)市場(chǎng)調查和(hé)營銷渠道的(de)分(fēn)析，并和(hé)公司領導商量确定下(xià)來(lái)需要執行的(de)項目和(hé)團隊人(rén)員(yuán)分(fēn)工，同時(shí)确定好每個(gè)月(yuè)的(de)廣告預算(suàn)之後，做(zuò)好預計流量，預計轉化(huà)率，預計成交量，預計單體成本等評估，同時(shí)做(zuò)好周期評估，需要和(hé)公司領導做(zuò)好足夠的(de)溝通(tōng)，這(zhè)樣項目才好正常的(de)開展，同時(shí)在項目的(de)初期不會有那麽大(dà)的(de)壓力。
第四步：執行環節
在一個(gè)項目的(de)計劃和(hé)分(fēn)配已經完成之後，就是執行，一個(gè)好的(de)推廣運營的(de)重心也(yě)是在執行，這(zhè)個(gè)裏面包括了(le)：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數據跟蹤和(hé)分(fēn)析等。這(zhè)一系列的(de)執行環節都需要一定的(de)時(shí)間。
第五部：做(zuò)好數據分(fēn)析
推廣數據最重要的(de)評估環節就是數據，因爲很多(duō)老闆和(hé)總經理(lǐ)都是隻看結果，所以一個(gè)好的(de)數據報表能夠讓你在公司裏面擁有足夠的(de)話(huà)語權，同時(shí)對(duì)你接下(xià)來(lái)的(de)項目開展會帶來(lái)很好的(de)提升。具體的(de)數據分(fēn)析根據具體的(de)數據結構來(lái)分(fēn)析。
寫到最後，一個(gè)項目的(de)成功和(hé)很多(duō)因素有關，我們需要的(de)是做(zuò)好自己，做(zuò)好溝通(tōng)，做(zuò)好數據分(fēn)析，做(zuò)好人(rén)員(yuán)管理(lǐ)就足夠了(le)。
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